<Recap: 핀터레스트에 당면한 문제>

핀터레스트가 Discover는 잘해주어도 그 이후 쇼핑까지 연계를 못했기 때문에 가지고 있는 체력에 비해 수익화가 어려웠음. 2021년도부터 MAU가 자츰 줄어들며 광고주 입장에서는 간간히 넣어주는 High-Funnel을 제외하고서는 매력적이지 않은 광고 매체가 되어가고 있었음. (메타에 돈 넣어주면 알아서 광고해주는데 왜 굳이 핀터레스트에 돈을?)

2024.04.09 업데이트

[현 상황 요약]

핀터레스트는 광고주의 돈을 받으려면 1) 고객이 지속 유입 + 높은 참여율을 보이며 매력적인 플랫폼과 동시에 2) ROAS를 수치로 증명해야 함. 앞서 말했듯, 핀터레스트는 Z세대 중심의 고객층을 보유하고 있으며, 메인 시장인 미국에서 1년 반 정도 MAU가 증가하고 있음을 증명하며 매력적인 플랫폼임을 지속 어필하고 있음.

유저의 대부분은 무언가를 사기위해 영감을 얻으려 동사의 사이트를 방문하고, 그렇기에 광고는 이질감없이 포스트에 섞일 수 있음. ROAS가 커질 수 있는 내레티브가 존재. 북미 기준 ARPU는 지속적으로 상승하고 있으나, Facebook 북미 기준 ARPU 성장세 대비 열위함. (인스타그램, 구글은 따로 ARPU를 알려주지는 않으나 Facebook이 이 수준이라면 말할 것도 없을듯. Snap ARPU는 하락중)

유럽의 경우, 북미에서 진행해왔던 광고 전략을 영국에도 이식하자 타 유럽 국가 대비 올라오고 있고, 상당히 under-monetize되고 있던 유럽도 절대적으로 모자라지만 최근 2개 분기 ARPU YoY 20%+ 상승중. 다만 이러한 트렌드는 SNAP도 보여주고 있고, Facebook 대비해서는 열위한 것이라 유의미하지는 않음.

Snap quarterly ARPU by region 2023 | Statista

<성장 시나리오 & 매매>

Mega-Bull Case

구글과 메타의 예산을 빼앗아오는 것

Bull Case

구글과 메타의 성장세를 동일하게 따라가는 것

→ 여기서부터는 Advantage+와 같은 것이 필요할 것으로 사료됨.

Base Case (현재)

구글과 메타의 성장세를 언더퍼포먼스하나 성장